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  不斷聯(lián)名下的優(yōu)衣庫奔向10萬億日元“小目標”。11月21日，北京商報記者了解到，單是今年的秋冬，優(yōu)衣庫就推出了11款聯(lián)名，雖然說優(yōu)衣庫做聯(lián)名并不是新鮮事，但不到三月時間推出11款聯(lián)名款也并不常見。頻繁聯(lián)名背后是優(yōu)衣庫10年創(chuàng)收10萬億日元的目標，但在整體業(yè)績增速放緩乃至大中華區(qū)份額下滑的當下，優(yōu)衣庫的小目標能這么容易實現(xiàn)嗎？

  瘋狂聯(lián)名

  “太可愛了，必須買。”優(yōu)衣庫Anya Hindmarch聯(lián)名款的帽子、圍巾、手套、毛衣全部被柚子放進了購物車坐等開售激情下單。11月24日，優(yōu)衣庫首度攜手英國設計師品牌“ANYA HINDMARCH”推出 的“UNIQLO x ANYA HINDMARCH”全新系列新品將正式發(fā)售。像柚子一樣想全套入手的不在少數(shù)。MOMO在小紅書平臺發(fā)布了一起蹲守的帖子，底下有不少的人回應。

  優(yōu)衣庫官方客服人員對北京商報記者表示：“該款系列將在中國大陸市場發(fā)售，海外市場是否同樣發(fā)售并不清楚。”根據(jù)該人員介紹，該款聯(lián)名毛衣售價299元，手套帽子價格均為99元，圍巾售價199元。

  “除了與Anya Hindmarch的聯(lián)名，11月優(yōu)衣庫還與服裝品牌Engineered Garments合作推出了3款全新PUFFTECH空氣棉服系列。”該客服人員表示。

  事實上，今年秋冬以來，優(yōu)衣庫推聯(lián)名的動作肉眼可見的頻繁。北京商報記者了解發(fā)現(xiàn)，11月，優(yōu)衣庫還推出了與JW Anderson 的2023秋冬合作系列新品。9月，優(yōu)衣庫推出了與前紀梵希創(chuàng)意總監(jiān)Clare Waight Keller聯(lián)名合作的“UNIQLO:C”系列37款單品，涵蓋風衣、針織衫、襯衫、半身裙和長褲等。

  據(jù)不完全統(tǒng)計，自今年8月份以來，優(yōu)衣庫陸續(xù)推出了11款聯(lián)名，除每年都會有的JWA和INES系列外，還包括部分第一次合作、或者多年以后再續(xù)前緣的設計師及品牌。

  資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，優(yōu)衣庫在聯(lián)名這一領域算是做得不錯的企業(yè)。聯(lián)名在一定程度上提升了優(yōu)衣庫的品牌格調(diào)，雖然優(yōu)衣庫被認為是大眾品牌，但卻不土，這對于消費者而言很重要?？梢哉f優(yōu)衣庫在聯(lián)名策略的推動下，在大眾百搭品牌的基礎上也具有一定的時尚基因。

  甚至業(yè)界有種優(yōu)衣庫速來以聯(lián)名“打天下”的說法。在小紅書平臺，優(yōu)衣庫聯(lián)名詞條有著9萬+的推薦筆記。對于優(yōu)衣庫聯(lián)名推薦、試穿、測評的博主不計其數(shù)。而優(yōu)衣庫憑借聯(lián)名營銷也在過往的發(fā)展中占據(jù)著頗高的話題度。

  2019年之際，優(yōu)衣庫與美國當代藝術家KAWS合作推出“KAWS:SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經(jīng)典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。也正是基于聯(lián)名設計師的知名度，該系列聯(lián)名發(fā)售之際在中國市場被瘋搶。

  據(jù)了解，該系列最高售價僅99元的產(chǎn)品在部分店鋪3秒內(nèi)就被全部搶光，而在二手市場，此系列產(chǎn)品的價格一度被炒至10倍至近千元的價格。

  同樣，在今年4月優(yōu)衣庫發(fā)售的與名偵探柯南聯(lián)名的T恤在一片爭議聲中不僅登上微博熱搜獲得不少關注度，還收獲了不小的銷量。在優(yōu)衣庫淘寶店，印著“柯哀CP”頭像的款式月銷2萬+ ，而其他單人形象人氣最高的怪盜基德款只有7000多。

  事實上，除與設計師聯(lián)名外，優(yōu)衣庫還與眾多IP包括迪士尼、奧特曼、超級馬里奧、LineFriends、神偷奶爸、星球大戰(zhàn)、街霸等進行合作。

  在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，雖然推出聯(lián)名款可以保持營銷熱度，提高話題度，是內(nèi)容營銷方式，但由于快時尚品牌受到線上平臺、短視頻及直播等方式的影響很大，其作用可能會逐漸降低。

  沖擊10萬億日元目標

  保持熱度也好，提升品牌格調(diào)也罷，從優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的角度來看，所有的動作都要為創(chuàng)始人定下的小目標服務。

  此前，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正給優(yōu)衣庫定下了10年10萬億日元的目標。

  10萬億日元的規(guī)模是什么概念？根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023財年（截至2023年8月底的12個月內(nèi)），迅銷集團綜合收益約為2.77萬億日元，同比增長20.2%；經(jīng)營利潤3810.9億日元(約185.8億元人民幣)，同比增長28.2%；凈利潤2962.29億日元(約144.4億元人民幣)，同比增長8.4%。

  10年業(yè)績翻四倍不算容易。

  根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2022財年，迅銷集團銷售額2.3萬億日元，同比增長7.9%；凈利潤2733億日元，同比增長61%。如剔除日元貶值導致業(yè)績膨脹的影響，營業(yè)利潤仍然同比增長約14%，歸母凈利潤同比增長約16%。對比之下，2023年迅銷集團凈利潤增速大幅放緩。也正是基于業(yè)績增速放緩的情況，在2023財年報告中，迅銷集團預測2024財年業(yè)績增速將放緩，預計收益同比增長10.2%至30500億日元(約合人民幣1488億元)，經(jīng)營利潤同比增長18.1%至4500億日元(約合人民幣220億元)，凈利潤增長4.6%至3100億日元(約合人民幣151億元)。

  優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的表現(xiàn)也不盡理想。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，在2022財年優(yōu)衣庫大中華區(qū)營收獲得5385億日元（約合273億元人民幣），同比增長1.2%，營收占比從25%下滑至23.4%。2023財年，優(yōu)衣庫大中華區(qū)營收為3209.82億日元（約合166億元人民幣），同比增長4.6%。營收占比進一步下滑至21.9%，減少3.3個百分點。

  伍岱麒表示，優(yōu)衣庫面臨著如今大多數(shù)快時尚品牌共同存在的問題，那就是線上服飾品類占比加大，線下客流減少及運營成本的增加，都給企業(yè)帶來壓力。

  據(jù)了解，優(yōu)衣庫曾以漲價來抵抗這些壓力。此前迅銷集團方面對外表示，優(yōu)衣庫日本對約20%的秋冬產(chǎn)品進行了漲價，部分春夏新品價格也有所上調(diào)。迅銷集團首席財務官岡崎健在財報后的會議中也表示：“漲價戰(zhàn)略也對盈利能力的提升產(chǎn)生積極效果。”

  不過，隨著優(yōu)衣庫的漲價策略，消費者的吐槽和不滿也日漸顯露。

  消費者小吳表示，自己經(jīng)常買優(yōu)衣庫的衣服，慢慢對比發(fā)現(xiàn)基本漲價100到50元，而且折扣也變少了，之前限時特優(yōu)的周期特別多。木子也表示優(yōu)衣庫衣服漲了不少，之前有很多打折活動，T恤最后到手價能低到39-59元，現(xiàn)在這種活動基本都沒有了。“去年軍旅式夾克399元，今年就漲到了499元。再見了優(yōu)衣庫，我不配。”木子說道。MOMO表示，這一季優(yōu)衣庫的新品價格都卡在了399元，個別突破了400元大關，感覺自己穿不起優(yōu)衣庫的衣服了。

  隨著優(yōu)衣庫的不斷漲價，越來越多的消費者調(diào)侃“月薪兩萬穿不起優(yōu)衣庫了”。